América Economía | Columna de Lorena Pérez Floriano
08 / 10 / 2021
Quedan cinco candidatos para el puesto de ejecutivo de ventas. La experiencia y habilidad de cada uno están comprobadas con currículum vitae y referencias. De hecho, el comité de selección se ha enamorado –por así decirlo-de un candidato, el indiscutible favorito para ocupar el puesto de ejecutivo de ventas. Pero en las pruebas psicológicas hay algo extraño. Las pruebas (le hicieron dibujar casas y árboles y le formularon varias decenas de preguntas capciosas) señalan que esa persona es asocial, tuvo una infancia plagada de abusos, y puede hasta tender a la deshonestidad.
Ante la evidencia el psicólogo laboral recomienda que al candidato se le asigne un puesto más bien técnico, donde tenga poca relación con la gente y mucho menos con dinero. Ante la duda, deciden no contratarlo. ¿Son válidas y fiables estas conclusiones? ¿Cómo se obtuvieron? Lo extraño del caso es que este candidato llevaba al hilo tres premios de vendedor del año en su antigua empresa ¿Quién se ha equivocado?